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【あなたはなぜ、物やサービスを買うのか?】

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【あなたはなぜ、物やサービスを買うのか?】





まず、あなたが物やサービスを買った時を思い出して下さい。



なぜ、その物やサービスを買ったんでしょうか?



ちょっと考えて見てください。
欲しいから買ったんだよという声がきこえてくると思いますが、



なぜ欲しい気持ちになったのでしょうか?



この点にあなたが物やサービスを買うただ1つの理由が
隠れているのです。

 ・

 ・

 ・

それは?





下の写真で子供が花を手にしての笑顔そのものですね。

ここがヒントですよ!





 ・
 ・
 ・

それは?



〈あなたが物やサービスを買うのは、●●の変化を望んでいる〉



それは?



感情の変化を求めて、
あなたは物やサービスを買っているのです。



まさに下の写真の子供の笑顔が、

花を手にしての感情の現れなんです。



たとえば、東京ディズニーリゾートへ行く人は、楽しさと絶叫感を求めています。

高級ホテルを利用する人は、優越感や気持ちの落ち着きなどをもとめています。





〈あなたが物やサービスを買う動機〉





人は痛み(苦しい・悲しい・痛い)を避けて、

快楽(楽しい・嬉しい・快い)を求めて行動します。



あなたが今までの人生で色々な買い物をした時の事を

思い出してみてください。

そうすると快楽を求めて買い物をしていることと思います。



なので、あなたが物やサービスを買うことで

快楽をもとめ、感情の変化を感じたいのだと思うのです。





もし、あなたがビジネスをしているのであれば、
あなたのビジネスのヒントになれば嬉しいです。\(^o^)/

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